曾去一家颇具知名度的猎头公司拜访，该公司一名初出茅庐的青年不无得意地说：“你懂什么叫‘猎头’吗？我们就是。每天晚上同厂长经理打电话，那些优秀人才很乐意同我们交朋友。”笔者不由哑然失笑。“猎头人”如果只知道打电话这一最初级的手段，未免太孤陋寡闻，恐怕也称不上真正的“猎头人”。

    那么，具备哪些素质才能称得上真正的猎头人呢？

    广博的知识。猎头人每天面对的是各种各样的客户及千奇百怪的要求，今天需求建筑规划师，明天诚聘模具工程师。这就要求猎头人是具有各方面广博知识的通才，也就是说，虽然不可能精通每一方面，但须略知一二，如此方能对客户的需求应付自如。

    丰富的市场运作经验。客户提出要求后，猎头人应进行分析、判断，对某些人事政策、市场行情能熟练掌握，给予客户详尽的、正确的建议和意见。

    敏锐的洞察力和判断力。如何寻觅优秀人才？谁是优秀人才？这需要猎头人仔细观察，切实了解客户需求，选择符合客户需要的优秀人才“对号入座”。要做到这一点，没有三五年的摸爬滚打，是很难胜任的。

    广泛的社会网络。“没有朋友就无法猎头”，这是猎头人的至理名言。单靠个人行为，不依靠社交圈子，不可能满足客户日益变化的需求。

    良好的职业道德。该保密的要保密，该维护的要维护。决不能“拆东墙补西墙”，或采用欺骗手段诓骗需求双方。

    “猎头”工作程序

    一、接受客户申请

    二、与客户商讨猎取合适人选的工作细节

    1、了解客户主要目的

    2、表明“猎取”职责

    3、规定供需双方的权限

    三、猎取合适人选

    1、与合适的候选人进行深入交谈

    2、选定能胜任的候选人

    3、缩减候选人名单

    4、对选定候选人进行评价

    5、对选定候选人进行复查

    6、推荐候选人与客户见面

    7、安排候选人与客户面谈

    8、最后确定人选

    9、客户安排候选人3个月的试用

    10、3个月后客户认可候选人，支付费用

摘自《深圳特区报》 （R-04）