一些国际猎头公司，搜索对象都是企业行政总裁一级，年薪在50万－100万元人民币之间。如果介绍成功，猎头公司会从聘人公司获得相当被推荐人三个月工资的介绍费，
。还有个别如光辉国际更号称“专攻100万元以上的工种”。“低薪工作”介绍不足以维持猎头公司的费用。
苏先生47岁时，被猎头公司“安排”了。那是在去年初，他所在的跨国公司因主业烟草，在国际市场渐趋萎缩，而他在中国的10年业绩，又有案可查。于是被猎头公司安排到另一个国际知名品牌的化妆品公司。虽然待遇比原先高出两倍，但周围人仍为新公司不如旧公司实力强而替苏先生抱怨。不过猎头公司的眼光这时就显出来了，到了今年底，化妆品公司在国际大公司中排名跳跃式向前冲，而老公司衰退得甚至改了名。又有猎头公司找上苏先生，不过苏先生不为所动了，无论如何他要待满三年半，才能让人再猎一次，这是行规。否则，为他介绍工作的猎头公司，要免费为化妆品公司再介绍一位行政总裁。
猎头公司会担心对方是否与客户见一次面后，就惦记甩掉“猎头公司”，与客户私下交易，躲过付佣金的责任。现在北京的一些外国公司，经常请相熟的中国朋友或者媒体从业人员介绍职业经理人，介绍成功后，会给介绍费1500美元左右，比付给猎头公司的要便宜许多。
苏先生是第一次被猎，也让猎头公司放心许多：说明他工作情绪稳定，没滥跳槽的习惯，因为在猎头业内，介绍人往往要承诺对方在公司内，至少任职1至3年半，否则就得免费帮客户找新人。
一般来说，猎头公司每介绍一人，会赚取对方年薪的15％至18％。猎头公司的生意是大是小，基本靠自身人脉网络的规模和数据库存量。
在国际市场上，很多大公司人事部门的把关人就是猎头公司。要找一份好工作，先要和他们打好交道 。
某猎头公司的董事徐先生说，有的求职者也经常介绍一些合适人选给他的猎头公司。这样有了交情，以后如果有好工作，会第一个征询他们。Heidrick&Struggles合伙人区女士也说：“如果我们第一次找你时，你十分主动配合做介绍，会给我们留下一个良好印象。”
但与猎头公司打交道，也要掌握分寸，适可而止。某公司人事顾问周女士就说：“曾有一名求职者，每隔两三个小时就打电话来问，还拉东扯西。如果我介绍他工作，他又同样烦客户，那我会被骂的。”她说，这类“太积极的”求职者，容易给人“不安定”、“太空闲”等负面印象。
一些只需普通技能的职位，即便和猎头公司关系好，自身素质不够也还是不成。
对此区女士并不讳言：“其实求职者没什么奇招可言，最重要的是你要有Proven
Records良好履历。”例如曾经使所在公司起死回生；或者销售额得到大幅提高；甚至将公司人员重新培训，人员素质得到提高，都属于良好履历。“说到底，我们是否介绍你，取决于你能为新公司带来什么贡献！”
摘自《财经时报》（R-02 ）
