对于空调行业来说，2002年4月20日是一个特殊的日子。在这一天里，奥克斯向外界首家披露了空调成本白皮书，并宣布10款主力机型全线降价。此举被奥克斯自诩为“启动核按钮”，其引发的冲击波，迅速波及了包括同行、商家、配件厂、消费者在内的整条空调生态链。

　 同行看来，此项策划可圈可点之处甚多，概括起来九个字：时机准、出手狠、动作大。

　 首先是找准了时机。这么多年来，生产厂家对空调利润问题始终三缄其口，谁都不愿捅破这层讳莫如深的“窗户纸”。由于信息的不对称性，消费者不管愿不愿意，都只能按空调厂商的标价乖乖交钱。“我知道我们空调买贵了，但我不知道它实际究竟值多少钱？”。

　 但是这个秘密迟早要被揭穿。而选择在这个时候捅破“窗户纸”，奥克斯是经过慎重思量的。换在几年前，奥克斯人轻言微，由其来披露空调制造成本清单，根本没人会听、没人肯信；现在不同了，如不出意外，它将会是2002年的行业前四强品牌，此时公布空调成本，自然有相当的可信度和参考价值。

　 还有一点重要的原因是，此前格兰仕已推出了代号为“珠峰计划”的降价运动，空调市场降价之风犹如钱塘江潮，立马得到市场热烈反响。而10天后即为五一黄金周，奥克斯想借节前的一段时间制造有热点新闻效应的事件、以广招揽，引导“今年空调买什么，优质平价奥克斯”的消费观念，最终促进产品的销售。事实上，五一期间，奥克斯空调在北京、上海、杭州等地的多家商场中销售稳居第一位，也正好证明奥克斯作秀选对了一个好时机。

　 其次，出手狠也是奥克斯这项策划的一大显著特点。这次它出面公布成本白皮书，绝非虚张声势地做一些表面文章，而是几乎摆出一副“锅砸了谁都吃不成”的吓人阵势，矛头直指国内空调成本与实际售价之间的利润黑洞。

　 在成本白皮书上，奥克斯毫不含糊地一一列举了1．5匹冷暖型空调1880元零售价的几大组成部分———生产成本1378元、，销售费用370元、商家利润80元、厂家利润52元。大有“话不讲透心不休”的奥克斯，还将几大部分成本条分缕析地全部予以解密。人们注意到，在这么一个成本下，它的压缩机采用了东芝、日立、 LG等著名品牌，外机钣金件、蒸发器、冷凝器等耗用了行业公认的优质材料。对高价品牌和出自螺丝厂工厂的超低价空调而言，奥克斯这一招见血封喉！消费者正愁没有价格参照物，有了奥克斯的成本清单，再买空调时就会多一个心眼。见了高价品牌，也忍不住会想：就算你品牌价值比别人略高一点，体现在售价上，至多贵一二百元，但事实上差价高得离谱，凭什么卖得比奥克斯贵这么多呀？对于杂牌机，就会质疑它用到的铜材是不是纯度高达99．95％、集成电路板是否也一样采用东芝、NEC芯片的？继而这种疑问会引发消费行为的改变。长此以往，消费者就不太会在买空调时再多支付一大笔冤枉钱，或者贪图便宜去购买一台在零件配置上不尽合理的劣质低价空调。而这个结果，正是奥克斯所希望看到的。

　 末了，奥克斯不忘宣布它的降价决定———16款主力机型一齐价格“跳水”，平均降幅达到20％，其中调价幅度最大的，是原价2018元的1匹单冷挂机和4698元的2匹变频柜机，降幅都达到近26％。这样大的降价动作，再配合先前的造势，要想不引起轰动效应都是很难的。